Το λιανικό εμπόριο οικιακής βελτίωσης της Λατινικής Αμερικής εισέρχεται σε έναν νέο κύκλο ανάπτυξης

Η αγορά λιανικής πώλησης κατοικιών της Λατινικής Αμερικής εισέρχεται σε έναν νέο κύκλο ανάπτυξης, δημιουργώντας νέες ευκαιρίες για τους εμπόρους λιανικής - αλλά και νέες προκλήσεις για τις ομάδες προμηθειών οικοδομικών υλικών. Καθώς τα Home Centers επεκτείνουν τη γκάμα προϊόντων τους, ενισχύουν τα καταστήματα και τα ψηφιακά τους δίκτυα και εξυπηρετούν όλο και πιο διαφορετικές ανάγκες των πελατών, οι αγοραστές χρειάζονται περισσότερα από ανταγωνιστικές τιμές προϊόντων. Χρειάζονται συνεργάτες προμήθειας που μπορούν να υποστηρίξουνενοποίηση προϊόντων, ποιότητα προϊόντων, αξιοπιστία παράδοσης, ανταγωνιστικές τιμές, επαγγελματική εξυπηρέτηση και συμμόρφωση, ενώ τους βοηθά να διαχειριστούν την πολυπλοκότητα των διεθνών προμηθειών.

Για τα κέντρα κατοικίας της Λατινικής Αμερικής που προμηθεύονται από την Κίνα, αυτό σημαίνει ότι η απόφαση προμήθειας μετακινείται σταδιακά από"Ποιος προμηθευτής προσφέρει τη χαμηλότερη τιμή;"να"Ποιος προμηθευτής μπορεί να μας βοηθήσει να προμηθευόμαστε πιο αποτελεσματικά και αξιόπιστα;"

Αυτή η αλλαγή είναι ιδιαίτερα σημαντική για τους λιανοπωλητές που αναπτύσσουν κατηγορίες όπως συρμάτινα πλέγματα, περιφράξεις, συνδετήρες, προϊόντα κηπουρικής και άλλα οικοδομικά υλικά.

Η ανάπτυξη λιανικής δημιουργεί πιο περίπλοκες απαιτήσεις προμήθειας

Η επέκταση της λιανικής αγοράς οικιακών βελτιώσεων στη Λατινική Αμερική αλλάζει τις απαιτήσεις που τίθενται στις ομάδες προμηθειών.

Όταν ένας έμπορος λιανικής επεκτείνει το δίκτυο καταστημάτων ή τη γκάμα προϊόντων του, η προμήθεια δεν χρειάζεται απλώς να αγοράσει περισσότερα προϊόντα. Πρέπει να διαχειρίζεται περισσότερα SKU, περισσότερες προδιαγραφές, περισσότερους προμηθευτές και περισσότερες αποστολές.

Για ένα Home Center που προμηθεύεται δομικά υλικά από την Κίνα, αυτό μπορεί γρήγορα να δημιουργήσει λειτουργική πολυπλοκότητα.

Ένα singleκατηγορία ξιφασκίας, για παράδειγμα, μπορεί να απαιτείεξάγωνο συρμάτινο πλέγμα, φράχτη με σύνδεσμο αλυσίδας, συρματοπλέγματα, φράχτη χωραφιού, φράχτη κήπου και συναφή αξεσουάρ. Κάθε προϊόν μπορεί να έχει διαφορετικές προδιαγραφές, απαιτήσεις συσκευασίας, χρονοδιαγράμματα παραγωγής και πρότυπα ποιότητας.

Επομένως, η πρόκληση των προμηθειών γίνεται ευρύτερη:

Εδώ είναι που οι δυνατότητες ενός προμηθευτή οικοδομικών υλικών γίνονται όλο και πιο σημαντικές.

Ενοποίηση προϊόντων: Περισσότερες κατηγορίες, λιγότερες επιπλοκές προμήθειας

Για μεγάλα Home Centers, η ενοποίηση προϊόντων μπορεί να δημιουργήσει σημαντική αξία προμήθειας.

Αντί να διαχειρίζονται ξεχωριστούς προμηθευτές για κάθε σχετικό προϊόν, οι αγοραστές μπορούν να συνεργαστούν με έναν προμηθευτή ικανό να συντονίζει πολλές κατηγορίες προϊόντων μέσω ενός προγράμματος προμήθειας.

Για παράδειγμα, ένα πρόγραμμα προμήθειας περίφραξης θα μπορούσε να συνδυάζει:

• Συγκολλημένο συρμάτινο πλέγμα

• Φράχτη με κρίκο αλυσίδας

• Συρματοπλέγματα

• Διχτυωτός φράκτης χωραφιού

• Περίφραξη κήπου

• Σχετικά αξεσουάρ περίφραξης

Αυτό δεν δίνει απλώς στους αγοραστές περισσότερες επιλογές προϊόντων. Μπορεί επίσης να μειώσει την πολυπλοκότητα της διαχείρισης προμηθευτών και να δημιουργήσει ευκαιρίες για μεικτό-σχεδιασμό εμπορευματοκιβωτίων.

Για τους αγοραστές, τα οφέλη μπορεί να περιλαμβάνουν:

Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό όταν τα διεθνή έξοδα μεταφοράς είναι υπό πίεση, επειδή η καλύτερη ενοποίηση προϊόντων μπορεί να βοηθήσει τους αγοραστές να κάνουν πιο αποτελεσματική χρήση της χωρητικότητας εμπορευματοκιβωτίων.

του SinostarΚατηγορίες προϊόντων συρματόπλεγμα και περίφραξηςπαρέχει πολλαπλές επιλογές προϊόντων για αγοραστές που θέλουν να αναπτύξουν ή να επεκτείνουν σχετικές κατηγορίες δομικών υλικών.

Η ποιότητα εξακολουθεί να καθορίζει την πραγματική αξία μιας αγοράς

Μια ανταγωνιστική προσφορά δημιουργεί αξία μόνο όταν το προϊόν αποδίδει όπως αναμένεται.

Για τα Home Centers, η κακή ποιότητα προϊόντος μπορεί να οδηγήσει σε παράπονα πελατών, επιστροφές, κόστος αντικατάστασης και πρόσθετη λειτουργική εργασία. Για τα εισαγόμενα οικοδομικά υλικά, η επίλυση αυτών των προβλημάτων μπορεί να είναι ιδιαίτερα δαπανηρή επειδή τα προϊόντα έχουν ήδη περάσει τα διεθνή σύνορα.

Αυτό καθιστά την ποιότητα του προϊόντος κρίσιμο μέρος της αξιολόγησης προμηθευτή.

Όταν προμηθεύονται συρμάτινο πλέγμα, περίφραξη ή συνδετήρες, οι αγοραστές μπορεί να χρειαστεί να αξιολογήσουν:

• Προδιαγραφές υλικού

• Διαστάσεις προϊόντος

• Επιφανειακή επεξεργασία

• Δύναμη και απόδοση

• Απαιτήσεις συσκευασίας

• Διαδικασίες επιθεώρησης

• Ισχύοντα πρότυπα

Ένας προμηθευτής θα πρέπει να είναι σε θέση να αποδείξει πώς ελέγχονται οι προδιαγραφές του προϊόντος πριν από την αποστολή και πώς εντοπίζονται ζητήματα ποιότητας πριν τα αγαθά φύγουν από το εργοστάσιο.

Για τους αγοραστές που αναζητούν συγκεκριμένα λύσεις συρματόπλεγμα, Sinostar'sσειρά προϊόντων από συρματόπλεγμακαλύπτει προϊόντα για κατασκευές, περίφραξη, γεωργία και άλλες εφαρμογές. Η εταιρεία δηλώνει ότι η εποπτεία ποιότητας εκτείνεται σε όλη την παραγωγή, τη συσκευασία και τη φόρτωση εμπορευματοκιβωτίων.

Η αξιοπιστία παράδοσης γίνεται προτεραιότητα προμήθειας

Καθώς τα Home Centers επεκτείνουν τις σειρές προϊόντων τους και τα δίκτυα λιανικής πώλησης, η διαθεσιμότητα των προϊόντων γίνεται όλο και πιο σημαντική.

Μια καθυστερημένη αποστολή δεν επηρεάζει μόνο μια παραγγελία αγοράς. Μπορεί να επηρεάσει το απόθεμα της αποθήκης, την αναπλήρωση καταστημάτων και την ικανότητα του λιανοπωλητή να διατηρεί διαθέσιμα προϊόντα όταν τα χρειάζονται οι πελάτες.

Για τους διεθνείς αγοραστές, η αξιοπιστία παράδοσης εξαρτάται από την πλήρη διαδικασία παραγγελίας:

Επομένως, ένας προμηθευτής χρειάζεται περισσότερα από την παραγωγική ικανότητα. Χρειάζεται αποτελεσματική παρακολούθηση παραγγελιών και συντονισμό της εφοδιαστικής αλυσίδας.

Αυτό γίνεται ιδιαίτερα σημαντικό σε περιόδους περιορισμένης ναυτιλιακής ικανότητας ή υψηλότερου κόστους μεταφοράς θαλάσσιων μεταφορών.

Για παράδειγμα, η κατηγορία προϊόντων συνδετήρων της Sinostar τονίζει τις δυνατότητες της εφοδιαστικής αλυσίδας και της εφοδιαστικής, συμπεριλαμβανομένης της ποιοτικής εποπτείας μέσω της φόρτωσης εμπορευματοκιβωτίων και του συντελεστή OTD που αναφέρεται στο 95%.

Για τους αγοραστές, το σημαντικό ερώτημα δεν είναι απλώς:

Είναι:

Η ανταγωνιστική τιμολόγηση θα πρέπει να μετράται με το συνολικό κόστος προμήθειας

Η τιμή θα παραμένει πάντα ένας σημαντικός παράγοντας στις προμήθειες Home Center.

Ωστόσο, για τους λιανοπωλητές της Λατινικής Αμερικής που εισάγουν οικοδομικά υλικά από την Κίνα, η εργοστασιακή τιμή του προμηθευτή είναι μόνο ένα μέρος της εξίσωσης αγοράς.

Το τελικό κόστος μπορεί επίσης να επηρεαστεί από:

Αυτό καθιστά το συνολικό κόστος προσγείωσης πιο χρήσιμο από την τιμή FOB μόνο κατά την αξιολόγηση των επιλογών προμήθειας.

Για παράδειγμα, δύο προμηθευτές μπορεί να προσφέρουν παρόμοιες τιμές προϊόντων, αλλά ο προμηθευτής που μπορεί να συντονίσει πολλά σχετικά προϊόντα, να βελτιστοποιήσει τη συσκευασία και να βελτιώσει τη χρήση των εμπορευματοκιβωτίων μπορεί να προσφέρει μια πιο ανταγωνιστική συνολική λύση προμήθειας.

Αυτός είναι ένας άλλος λόγος για τον οποίοπρομήθεια πολλών-κατηγοριών και ενοποίηση προϊόντωναφορά τους αγοραστές του Home Center.

Ο στόχος δεν είναι απλώς να διαπραγματευτεί μια χαμηλότερη τιμή μονάδας.

Στόχος είναι να πετύχουμε μια πιο ανταγωνιστικήσυνολικό κόστος προμήθειας.

Η επαγγελματική εξυπηρέτηση μειώνει το κόστος των διεθνών προμηθειών

Η διεθνής προμήθεια περιλαμβάνει συνεχή επικοινωνία.

Οι προδιαγραφές πρέπει να επιβεβαιωθούν. Τα δείγματα πρέπει να επανεξεταστούν. Οι παραγγελίες πρέπει να παρακολουθούνται. Οι αλλαγές στην παραγωγή πρέπει να κοινοποιηθούν. Πρέπει να αντιμετωπιστούν ζητήματα ποιότητας. Τα έγγραφα αποστολής πρέπει να είναι συντονισμένα.

Για έναν Υπεύθυνο Κατηγορίας που χειρίζεται πολλές κατηγορίες προϊόντων, η αργή ή ασαφής επικοινωνία μπορεί να γίνει σημαντικό λειτουργικό βάρος.

Συνεπώς, η επαγγελματική εξυπηρέτηση προμηθευτών έχει άμεσο αντίκτυπο στην αποτελεσματικότητα των προμηθειών.

Οι αγοραστές θα πρέπει να εξετάσουν:

• Πόσο γρήγορα ανταποκρίνεται ο προμηθευτής σε ερωτήσεις;

• Μπορούν να συζητηθούν αποτελεσματικά οι προδιαγραφές του προϊόντος;

• Ποιος παρακολουθεί την παραγωγή;

• Πώς κοινοποιούνται τα θέματα ποιότητας;

• Πόσο γρήγορα μπορούν να αντιμετωπιστούν οι αλλαγές;

• Υπάρχει μία ομάδα που συντονίζει τη συνολική παραγγελία;

Επομένως, η αξία ενός προμηθευτή αντικατοπτρίζεται επίσηςπόση προσπάθεια διαχείρισης πρέπει να δαπανήσει ο αγοραστής για να διατηρήσει μια παραγγελία σε κίνηση.

Η συμμόρφωση είναι μέρος της αξιόπιστης προμήθειας

Για τα Home Centers που λειτουργούν σε διεθνείς αγορές, η συμμόρφωση με τα προϊόντα δεν μπορεί να διαχωριστεί από την προμήθεια.

Οι προδιαγραφές προϊόντων, η συσκευασία, η επισήμανση, η τεκμηρίωση και οι ειδικές απαιτήσεις της αγοράς-μπορεί να πρέπει να ληφθούν υπόψη πριν από την αποστολή μιας παραγγελίας.

Ένα προϊόν που έρχεται χωρίς την απαιτούμενη τεκμηρίωση ή δεν πληροί τις συμφωνημένες προδιαγραφές μπορεί να δημιουργήσει καθυστερήσεις και πρόσθετο κόστος ακόμα κι αν το ίδιο το προϊόν κατασκευάστηκε σωστά.

Για το λόγο αυτό, η συμμόρφωση θα πρέπει να λαμβάνεται υπόψη στην αρχή της διαδικασίας προμήθειας και όχι μετά την παραγωγή.

Ένας αξιόπιστος προμηθευτής θα πρέπει να είναι σε θέση να διευκρινίζει τις προδιαγραφές του προϊόντος, τις απαιτήσεις τεκμηρίωσης και τις προσδοκίες συσκευασίας πριν ξεκινήσει η παραγωγή.

Η οικονομική υποστήριξη μπορεί επίσης να επηρεάσει την αποτελεσματικότητα της προμήθειας

Για μεγάλους αγοραστές λιανικής, οι αποφάσεις αγοράς συνδέονται επίσης με τη διαχείριση κεφαλαίου κίνησης και ταμειακών ροών-.

Οι μεγάλες διεθνείς αλυσίδες εφοδιασμού μπορούν να δημιουργήσουν σημαντικό χρονικό διάστημα μεταξύ της παραγγελίας, της πληρωμής, της λήψης αγαθών και της πώλησης προϊόντων μέσω του δικτύου λιανικής.

Όπου ισχύει, οι ευέλικτες ρυθμίσεις εμπορικής υποστήριξης και πληρωμής μπορούν να βοηθήσουν τους αγοραστές να διαχειριστούν αυτόν τον κύκλο πιο αποτελεσματικά.

Για τους προμηθευτές, η οικονομική στήριξη θα πρέπει επομένως να θεωρείται ως μέρος της συνολικής εμπορικής σχέσης και όχι ως χωριστή υπηρεσία.

Η σωστή δομή εξαρτάται από τον αγοραστή, την αγορά, το μέγεθος της παραγγελίας και το στάδιο συνεργασίας, αλλά ο υποκείμενος στόχος είναι ο ίδιος:

Τι πρέπει να αναζητούν τα οικιακά κέντρα σε έναν προμηθευτή οικοδομικών υλικών;

Καθώς τα Κέντρα Κατοικίας Λατινικής Αμερικής εισέρχονται σε ένα νέο στάδιο ανάπτυξης, η αξιολόγηση προμηθευτών πρέπει να γίνει πιο ολοκληρωμένη.

Ένας ανταγωνιστικός προμηθευτής οικοδομικών υλικών θα πρέπει να μπορεί να υποστηρίζει επτά τομείς:

1. Ενοποίηση προϊόντων

Μπορεί ο προμηθευτής να ενσωματώσει πολλές σχετικές κατηγορίες προϊόντων και να υποστηρίξει μια-προμήθεια;

2. Διασφάλιση Ποιότητας

Μπορεί ο προμηθευτής να πληροί με συνέπεια τις προδιαγραφές του προϊόντος και να παρέχει αποτελεσματικό έλεγχο ποιότητας;

3. Αξιοπιστία παράδοσης

Μπορεί ο προμηθευτής να συντονίσει την παραγωγή και την εφοδιαστική για να υποστηρίξει το απαιτούμενο χρονοδιάγραμμα παράδοσης του αγοραστή;

4. Οικονομική Υποστήριξη

Μπορεί ο προμηθευτής να παρέχει κατάλληλη εμπορική υποστήριξη για να βοηθήσει τους αγοραστές να διαχειριστούν τους κύκλους αγορών και τις ταμειακές ροές;

5. Ανταγωνιστική Τιμολόγηση

Μπορεί ο προμηθευτής να προσφέρει ανταγωνιστικό συνολικό κόστος προμήθειας αντί απλώς μια χαμηλή εργοστασιακή προσφορά;

6. Επαγγελματική Υπηρεσία

Μπορεί ο προμηθευτής να ανταποκριθεί γρήγορα και να συντονίσει αποτελεσματικά τη διαδικασία προμήθειας;

7. Διασφάλιση συμμόρφωσης

Μπορεί ο προμηθευτής να ανταποκριθεί στις απαιτήσεις του προϊόντος, της τεκμηρίωσης και της αγοράς του αγοραστή;

Μαζί, αυτοί οι παράγοντες παρέχουν μια πιο ολοκληρωμένη εικόνα της αξίας του προμηθευτή:

Από προμηθευτή προϊόντων σε συνεργάτη προμήθειας κατηγορίας

Για τα Home Centers που επεκτείνουν τις κατηγορίες προϊόντων τους, ο ρόλος του προμηθευτή δομικών υλικών γίνεται ευρύτερος.

Ένας προμηθευτής προϊόντος μπορεί να επικεντρωθεί στην παραγωγή και πώληση ενός μεμονωμένου SKU.

Ένας συνεργάτης προμήθειας κατηγορίας μπορεί να υποστηρίξει τον αγοραστή σε πολλά σχετικά προϊόντα και να συντονίσει περισσότερο τη διαδικασία προμήθειας.

Αυτή η διαφορά γίνεται ιδιαίτερα πολύτιμη όταν οι αγοραστές επιδιώκουν να επεκτείνουν τις κατηγορίες χωρίς να δημιουργούν περιττή πολυπλοκότητα προμηθευτών.

Για παράδειγμα, ένας αγοραστής περίφραξης μπορεί να μην χρειάζεται απλώς μια προσφορά για έναν τύπο πλέγματος. Ο αγοραστής μπορεί να χρειαστεί να αξιολογήσει έναν ευρύτερο συνδυασμό προϊόντων, επιλογές συσκευασίας, απαιτήσεις ποιότητας, σχεδιασμό αποστολής και δομή τιμολόγησης.

Αυτό απαιτεί έναν προμηθευτή και με τα δύοβάθος προϊόντος και ικανότητα συντονισμού της εφοδιαστικής αλυσίδας.

του Sinostarχαρτοφυλάκιο προϊόντων οικοδομικών υλικών και υλικούκαλύπτει σύρματα και πλέγματα, περιφράξεις, συνδετήρες και βίδες, φύλλα στέγης, μεταλλικούς σωλήνες, εξαρτήματα και βαλβίδες, προϊόντα κηπουρικής και άλλες σχετικές κατηγορίες.

Αυτό δίνει στους αγοραστές την ευκαιρία να συζητήσουν πολλαπλές απαιτήσεις προμήθειας μέσω μιας ολοκληρωμένης σχέσης προμήθειας.

Πώς το Sinostar υποστηρίζει τα οικιακά κέντρα της Λατινικής Αμερικής

Η Hebei Sinostar ιδρύθηκε το 2005 και εστιάζει στο διεθνές εμπόριο οικοδομικών υλικών, υλικού και συναφών προϊόντων. Η εταιρεία δηλώνει ότι οι κύριες αγορές της περιλαμβάνουν τη Μέση και τη Νότια Αμερική και ότι συνεργάζεται με περισσότερους από 500 ελεγμένους κατασκευαστικούς εταίρους.

Για τους αγοραστές του Home Center, ο ρόλος μας είναι να υποστηρίζουμε τη διαδικασία προμήθειας πέρα ​​από τις μεμονωμένες συναλλαγές προϊόντων.

Βοηθάμε τους πελάτες να συντονίσουν την επιλογή προϊόντων, τις προδιαγραφές, τις απαιτήσεις ποιότητας, τις ρυθμίσεις παραγωγής, συσκευασίας και αποστολής σε πολλές κατηγορίες προϊόντων.

Για παράδειγμα, οι αγοραστές που επιθυμούν να αναπτύξουν μια ποικιλία περιφράξεων μπορούν να συνδυάσουν διαφορετικά προϊόντα περίφραξης και σύρματος μέσω ενός συντονισμένου προγράμματος προμήθειας. Η προσφορά φράχτη με πλέγμα πεδίου της Sinostar περιγράφει επίσης μικτά-προγράμματα εμπορευματοκιβωτίων που συνδυάζουν φράχτη με πλέγμα πεδίου με συρματόπλεγμα, συρμάτινο πλέγμα συγκολλημένου πλέγματος, φράχτη με σύνδεσμο αλυσίδας και άλλα σχετικά προϊόντα.

Ο στόχος είναι ξεκάθαρος:

Τι σημαίνει ο νέος κύκλος ανάπτυξης λιανικής για τους αγοραστές

Η αγορά του Home Improvement της Λατινικής Αμερικής αναπτύσσεται πέρα ​​από την απλή επέκταση καταστημάτων.

Καθώς οι έμποροι λιανικής διευρύνουν τις κατηγορίες τους και ενισχύουν τις δυνατότητες των πελατών και της εφοδιαστικής τους αλυσίδας, οι ομάδες προμηθειών αντιμετωπίζουν επίσης υψηλότερες προσδοκίες.

Το επόμενο στάδιο ανάπτυξης θα απαιτήσει στρατηγικές προμήθειας που εξισορροπούν πολλαπλές προτεραιότητες ταυτόχρονα:

• Μια ευρύτερη γκάμα προϊόντων.

• Αξιόπιστη ποιότητα προϊόντος.

• Ανταγωνιστικό συνολικό κόστος.

• Έγκαιρη παράδοση.

• Responsive service.

• Κατάλληλη εμπορική υποστήριξη.

• Ισχυρή συμμόρφωση.

Για τα Home Centers που προμηθεύονται οικοδομικά υλικά διεθνώς, αυτές οι απαιτήσεις διασυνδέονται όλο και περισσότερο.

Ένας προμηθευτής που μπορεί να ενοποιήσει προϊόντα μπορεί επίσης να βοηθήσει στην απλοποίηση της διαχείρισης προμηθευτών.

Ένας προμηθευτής που διαχειρίζεται αποτελεσματικά την ποιότητα μπορεί να συμβάλει στη μείωση του κινδύνου εισαγωγής.

Ένας προμηθευτής που συντονίζει την παραγωγή και την εφοδιαστική μπορεί να βοηθήσει στην προστασία των χρονοδιαγραμμάτων παράδοσης.

Και ένας προμηθευτής που συνδυάζει αυτές τις δυνατότητες μπορεί να γίνει κάτι περισσότερο από μια πηγή μεμονωμένων προϊόντων.

Δημιουργήστε μια πιο αποτελεσματική στρατηγική προμήθειας οικοδομικού υλικού

Εάν θέλετε να επεκτείνετε τις κατηγορίες δομικών υλικών, να ενοποιήσετε την προμήθεια ή να αναπτύξετε νέες συνεργασίες προμήθειας στην Κίνα, η Sinostar μπορεί να σας υποστηρίξει σε θέματα προμήθειας προϊόντων, διαχείρισης ποιότητας και συντονισμού της εφοδιαστικής αλυσίδας.

Συζητήστε τις Απαιτήσεις Προμήθειας →