Από την προσφορά προϊόντων στην ανάπτυξη κατηγορίας: Πώς τα κέντρα κατοικίας μπορούν να δημιουργήσουν πιο αποτελεσματικές στρατηγικές προμήθειας

Ο ρόλος των προμηθευτών αλλάζει. Για τα σύγχρονα οικιακά κέντρα και τους λιανοπωλητές οικοδομικών υλικών, η επιτυχία δεν είναι πλέον μόνο η ύπαρξη περισσότερων προϊόντων στα ράφια.

Πρόκειται για τη δημιουργία ισχυρότερων κατηγοριών.

Καθώς οι έμποροι λιανικής επεκτείνουν τα χαρτοφυλάκια προϊόντων τους, οι ομάδες προμηθειών αντιμετωπίζουν αυξανόμενες προκλήσεις:

• Διαχείριση πολλαπλών προμηθευτών

• Διατήρηση σταθερής ποιότητας προϊόντων

• Βελτίωση της αποδοτικότητας προμήθειας

• Διασφάλιση αξιόπιστης παράδοσης

• Έλεγχος του συνολικού κόστους προμηθειών

Για τους Διευθυντές Κατηγοριών και τις Ομάδες Προμηθειών, το βασικό ερώτημα είναι: Πώς μπορούμε να αναπτύξουμε ισχυρότερες κατηγορίες, ενώ παράλληλα να κάνουμε την προμήθεια πιο αποτελεσματική;

Η απάντηση είναι η μετάβαση από την παραδοσιακή αγορά προϊόντων προς μια πιο ολοκληρωμένη προσέγγιση προμήθειας.

Από προμηθευτή προϊόντων σε συνεργάτη προμήθειας κατηγορίας

The Evolution of Home Center Sourcing

Παραδοσιακά, οι σχέσεις προμηθευτών αφορούσαν κυρίως προϊόντα-.

Η διαδικασία αγοράς συχνά έμοιαζε ως εξής:

Αυτό το μοντέλο λειτουργεί όταν αγοράζετε μεμονωμένα προϊόντα.

Ωστόσο, οι κατηγορίες δομικών υλικών γίνονται όλο και πιο περίπλοκες. Μία κατηγορία μπορεί να περιλαμβάνει δεκάδες ή εκατοντάδες σχετικές SKU.

Για παράδειγμα, μια κατηγορία ξιφασκίας μπορεί να περιλαμβάνει:

•  Συρματοπλέγματα

•  Εξαγωνικό συρμάτινο πλέγμα

•  Φράχτη με κρίκο αλυσίδας

• Σιδερένια νύχια

• Αξεσουάρ φράχτη

• Σχετικά προϊόντα υλικού

Η διαχείριση κάθε προϊόντος ξεχωριστά δημιουργεί πρόσθετη πολυπλοκότητα για τις ομάδες προμηθειών. Η πρόκληση δεν είναι πλέον μόνο η εύρεση προμηθευτών. Διαχειρίζεται αποτελεσματικά ολόκληρη την κατηγορία.

Γιατί η διαχείριση κατηγορίας έχει γίνει πιο σημαντική

Για μεγάλα οικιακά κέντρα, η απόδοση της κατηγορίας εξαρτάται από πολλούς παράγοντες:

•  Κάλυψη προϊόντος:Μπορεί η κατηγορία να παρέχει στους πελάτες αρκετές επιλογές;

•  Ποιότητα προϊόντος:Μπορούν τα προϊόντα να ανταποκριθούν στις προσδοκίες των πελατών και στις απαιτήσεις της αγοράς;

•  Διαθεσιμότητα:Μπορούν να παραδοθούν προϊόντα όταν αυξάνεται η ζήτηση;

•  Αποτελεσματικότητα προμήθειας:Είναι δυνατή η αποτελεσματική διαχείριση των δραστηριοτήτων προμήθειας;

•  Αξιοπιστία Εφοδιαστικής Αλυσίδας:Μπορούν οι προμηθευτές να ανταποκριθούν όταν αλλάζουν οι συνθήκες της αγοράς;

Μια κατηγορία δεν μπορεί να αναπτυχθεί με επιτυχία μόνο με βάση την τιμή του προϊόντος. Απαιτεί μια στρατηγική προμήθειας που υποστηρίζει-μακροπρόθεσμη απόδοση.

Η πρόκληση της κατακερματισμένης διαχείρισης προμηθευτών

Πολλοί έμποροι λιανικής προμηθεύονται διαφορετικά προϊόντα από διαφορετικούς προμηθευτές.

Για παράδειγμα:

Κατηγορία παραδοσιακής περίφραξης Προμήθεια

• Προμηθευτής A → Συρματοπλέγματα

• Προμηθευτής B → Συγκολλημένο συρμάτινο πλέγμα

• Προμηθευτής Γ → Αξεσουάρ φράχτη

• Προμηθευτής D → Συνδετήρες

Ενώ κάθε προμηθευτής μπορεί να παρέχει ανταγωνιστικά προϊόντα, η διαδικασία προμήθειας γίνεται πιο περίπλοκη.

Οι ομάδες λιανικής πρέπει να διαχειρίζονται:

•  Πολλαπλά κανάλια επικοινωνίας:Διαφορετικοί προμηθευτές απαιτούν διαφορετικές διαδικασίες συντονισμού.

•  Διαφορετικά χρονοδιαγράμματα παραγωγής:Κάθε προμηθευτής μπορεί να έχει διαφορετικά χρονοδιαγράμματα κατασκευής.

•  Ξεχωριστή Διαχείριση Ποιότητας:Διαφορετικοί προμηθευτές μπορεί να ακολουθούν διαφορετικά πρότυπα ποιότητας.

•  Πολλαπλές ρυθμίσεις αποστολής:Ο διεθνής συντονισμός της εφοδιαστικής γίνεται πιο δύσκολος.

Το αποτέλεσμα:

• Περισσότερη προσπάθεια διαχείρισης.

• Περισσότερο κόστος συντονισμού.

• Περισσότεροι πιθανοί κίνδυνοι εφοδιασμού.

Από προμηθευτή προϊόντων σε συνεργάτη προμήθειας κατηγορίας

Ένας συνεργάτης προμήθειας κατηγορίας δεν παρέχει απλώς περισσότερα προϊόντα. Η αξία προέρχεται από τη βοήθεια των λιανοπωλητών να διαχειρίζονται τις κατηγορίες πιο αποτελεσματικά.

Ένας στρατηγικός προμηθευτής υποστηρίζει:

1. Ενσωμάτωση χαρτοφυλακίου προϊόντων

Μια πλήρης κατηγορία απαιτεί συμπληρωματικά προϊόντα.

Αντί να παρέχουν μεμονωμένες SKU, προμηθευτές με ευρύτερες δυνατότητες μπορούν να υποστηρίξουν την ανάπτυξη κατηγοριών.

Για παράδειγμα:

Λύση κατηγορίας περίφραξης

Αυτό βοηθά τους λιανοπωλητές να επεκτείνουν την κάλυψη των προϊόντων, να απλοποιήσουν τη διαχείριση προμηθευτών και να βελτιώσουν την αποτελεσματικότητα των αγορών.

2. Αποτελεσματικότερος συντονισμός προμήθειας

Για τους διεθνείς λιανοπωλητές, η αποτελεσματικότητα της προμήθειας γίνεται όλο και πιο σημαντική.

Ένας προμηθευτής που υποστηρίζει πολλές σχετικές κατηγορίες μπορεί να βοηθήσει στη βελτιστοποίηση:

•  Σχεδιασμός προϊόντος:Καλύτερη κατανόηση των απαιτήσεων κατηγορίας.

•  Συντονισμός παραγγελιών:Πιο αποτελεσματική επικοινωνία και διαχείριση.

•  Σχεδιασμός Αποστολών:Καλύτερος συντονισμός μεταξύ προϊόντων και χρονοδιαγραμμάτων παράδοσης.

Ειδικά όταν οι παγκόσμιες συνθήκες logistics γίνονται αβέβαιες, η αποτελεσματική προμήθεια γίνεται ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

3. Διαχείριση ποιότητας προϊόντων σε όλες τις κατηγορίες

Η ανάπτυξη της κατηγορίας απαιτεί την εμπιστοσύνη των πελατών.

Ένας πωλητής λιανικής μπορεί να προσφέρει εκατοντάδες προϊόντα, αλλά ένα προϊόν κακής ποιότητας-μπορεί να επηρεάσει:

• Ικανοποίηση πελατών

• Διαχείριση επιστροφών

• Φήμη επωνυμίας

Ως εκ τούτου, οι προμηθευτές πρέπει να υποστηρίζουν την ποιότητα πέρα ​​από μεμονωμένα προϊόντα.

Ένας ισχυρός συνεργάτης κατηγορίας κατανοεί:

• Προδιαγραφές προϊόντος

• Απαιτήσεις της αγοράς

• Προσδοκίες ποιότητας

• Πρότυπα επιθεώρησης

Η διαχείριση ποιότητας γίνεται μέρος της επιτυχίας της κατηγορίας.

4. Αξιοπιστία παράδοσης και συνέχεια προμήθειας

Για τα οικιακά κέντρα, η διαθεσιμότητα προϊόντων επηρεάζει άμεσα την απόδοση των πωλήσεων.

Μια καθυστερημένη αποστολή μπορεί να οδηγήσει σε:

• Ελλείψεις αποθεμάτων

• Χάθηκαν ευκαιρίες προώθησης

• Δυσαρέσκεια πελατών

Ένας αξιόπιστος συνεργάτης προμήθειας κατηγορίας βοηθά τους λιανοπωλητές να διαχειρίζονται:

• Σχεδιασμός παραγωγής

• Συντονισμός αποστολής

• Επικοινωνία παράδοσης

• Ρυθμίσεις τροφοδοσίας

Στόχος δεν είναι μόνο η παραγωγή προϊόντων. Ο στόχος είναι να διασφαλιστεί ότι τα προϊόντα είναι διαθέσιμα όταν τα χρειάζονται οι πελάτες.

Τι πρέπει να αναζητούν τα κέντρα κατοικίας σε έναν συνεργάτη προμήθειας κατηγορίας;

Κατά την αξιολόγηση των προμηθευτών, οι ομάδες προμηθειών θα πρέπει να λαμβάνουν υπόψη περισσότερα από την τιμή.

•  Δυνατότητα προϊόντος:Μπορεί ο προμηθευτής να υποστηρίξει την επέκταση της κατηγορίας;

•  Ποιοτική Δυνατότητα:Μπορεί ο προμηθευτής να διατηρήσει αξιόπιστα πρότυπα προϊόντων;

•  Δυνατότητα παράδοσης:Μπορεί ο προμηθευτής να υποστηρίξει τον προγραμματισμό απογραφής;

•  Δυνατότητα επικοινωνίας:Μπορεί ο προμηθευτής να ανταποκριθεί γρήγορα και αποτελεσματικά;

•  Δυνατότητα Εφοδιαστικής Αλυσίδας:Μπορεί ο προμηθευτής να παρέχει λύσεις όταν αλλάζουν οι συνθήκες της αγοράς;

Αυτές οι δυνατότητες καθορίζουν εάν ένας προμηθευτής μπορεί να υποστηρίξει τη μακροπρόθεσμη-ανάπτυξη κατηγορίας.

Πώς το Hebei Sinostar υποστηρίζει την Κατηγορία-Προσανατολισμένη προμήθεια

Στην Hebei Sinostar, πιστεύουμε ότι η διεθνής προμήθεια δομικών υλικών εξελίσσεται από απλές συναλλαγές προϊόντων σε στρατηγικές συνεργασίες προμήθειας.

•  Ανταγωνιστική τιμή:Το ώριμο σύστημα εφοδιαστικής αλυσίδας, ο προηγμένος εξοπλισμός και η τεχνολογία διασφαλίζουν την ανταγωνιστική τιμή μας.

•  Λύσεις προϊόντων πολλών-κατηγοριών:Υποστήριξη σχετικών κατηγοριών δομικών υλικών και υλικού μέσω ολοκληρωμένης προμήθειας.

•  Διαχείριση ποιότητας προϊόντων:Βοηθώντας τους πελάτες να διαχειριστούν τις προδιαγραφές προϊόντων, τις επιθεωρήσεις και τις απαιτήσεις ποιότητας.

•  Στην-ώρα παράδοσης:Το ώριμο σύστημα logistics και η ιδιόκτητη μεταφορική εμπορευμάτων διασφαλίζουν ότι ο συντελεστής OTD φτάνει το 95%.

•  Συντονισμός Εφοδιαστικής Αλυσίδας:Υποστήριξη επικοινωνίας μεταξύ της παραγωγής, του ποιοτικού ελέγχου και των διαδικασιών αποστολής.

•  Μακροπρόθεσμη-Προσέγγιση συνεργασίας:Συνεργασία με πελάτες για τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας της προμήθειας με την πάροδο του χρόνου.

Στόχος μας δεν είναι μόνο η προμήθεια προϊόντων.

Είναι να βοηθήσει τους παγκόσμιους αγοραστές να δημιουργήσουν πιο αποτελεσματικά και αξιόπιστα συστήματα προμήθειας.

Σύναψη

Το μέλλον της προμήθειας οικιακών κέντρων δεν αφορά τη διαχείριση περισσότερων προμηθευτών.

Πρόκειται για τη δημιουργία εξυπνότερων σχέσεων προμηθευτών.

Οι προμηθευτές που κατανοούν αυτήν την αλλαγή θα δημιουργήσουν μεγαλύτερη αξία για τους παγκόσμιους λιανοπωλητές.

Θέλετε να βελτιστοποιήσετε τις κατηγορίες της εφοδιαστικής αλυσίδας σας;

Η ομάδα μας μπορεί να σας βοηθήσει να εξερευνήσετε λύσεις προϊόντων πολλών-κατηγοριών, ευκαιρίες ενοποίησης προμηθευτών και προσαρμοσμένες στρατηγικές προμήθειας.

Συζητήστε τις ανάγκες σας για προμήθεια κατηγορίας